青啤搭上《魔兽》,打造传统快消品游戏IP开发新玩法!

魔幻大片《魔兽》在内地正式上映十五天就已经达到了15亿的票房,迅速点燃了游戏圈、电影圈甚至周边衍生市场。这其中就包括青岛啤酒“经典1903魔兽电影特别纪念版”。在上线一个月以来授权系列产品几近卖空,成为众多同类品牌艳羡的对象。这一次“经典”与“经典”的碰撞是如何激发出了这一系列数字火花的呢?

      和盛传媒在2014年已全面启动互动娱乐营销模块,推进IP全产业链的开发。致力于实现产品之间的协同效应,增强品牌变现能力。而2年后的今天,IP与品牌营销的深度结合早已不算新鲜事了,但如何将一个有影响力游戏IP成为品牌推广的一个“王炸”,是需要攻破的一大难题。


 

获取IP背后价值认同,打造青啤品牌年轻化

《魔兽》承载了不少8090后的情怀,积累十年的游戏粉丝让这部电影拥有雄厚的观影基础。众多魔兽粉组团买电影票,像是老朋友们为了共同爱好组织一场主题狂欢趴。青岛啤酒正处在激烈的中高端啤酒市场竞争中,希望能吸引更多年轻消费者为品牌做一些突破。这时候如何布局探索两者间更多可能性,就需要一个中间桥梁了。和盛传媒敏锐的抓住游戏IP粉丝心理,巧妙的将青啤融合进魔兽玩家独而不孤、热血奔放的个体特性中,让这群“魔兽世界”玩家们从线上是队友衍生到线下更是朋友。营造集体看电影及电影之后的欢庆场面,一起在魔兽世界中征战,一起在饭桌上激情碰杯,尽享英雄和美酒。就这样,获取到IP背后的价值认同感后,青啤与年轻人站在一起,打破了消费者对品牌认知的桎梏。

 

锁定人群玩法得惊喜,组合拳出击招招击中

针对《魔兽》电影项目的几类粉丝群体,青啤的“经典纪念版”营销推广打了一系列组合拳玩法:


玩法一:包装PVP

产品授权在青啤瓶罐上分别用上“部落”与“联盟”两大阵营的画面,同时打造成电影纪念版礼盒装,借势提高青啤外观的时尚度,让核心粉丝无法抵挡阵营归类诱惑主动购买并成为“自来水”在社交媒体上讲述他们和魔兽和青啤的故事,成为一条主要宣传渠道。 

玩法二:地面RAID

社交媒体、院线的资源TVC投放,地推购买等方式,一方面提高品牌的曝光量成为口口相传的佳话,在一定程度上吸引了大批愿意跟随潮流人群并促成更多销量。



 

获取IP背后价值认同

 

打造青啤品牌年轻化

 

 

玩法三:地面开团

推出一支“干杯队友,做自己的英雄”H5,分地区分阵营选择互动,将定制版礼品及天猫平台礼盒装购买的优惠券发放出去,为线上销量产生导流,网罗更多外围人群。



品牌曝光量与销售成绩双丰收,IP开发大势所趋

这一套矩阵式营销组合牌打下来,帮助青啤X魔兽更广泛的覆盖到消费者。最终收获了:广告曝光量4.58亿、H5游戏互动曝光量335万次、天猫引流22万次、天猫授权系列产品几近卖空等不菲的成绩。

魔兽与青啤之间借助和盛搭建的桥梁,已经在品牌营销和IP结合的路上迈出了第一步。和盛期待着能够承载更多品牌与IP,肩负打造新IP产业链的时代使命共同前行。


 玩法三品牌